A LIGA DOS CORRETORES
Educação, tecnologia e inteligência artificial para o corretor de planos de saúde. Três motores integrados, um ciclo único: o corretor aprende o método, executa no sistema — e o resultado medido vira a marca.
Medidos no Liga OS · sob a Regra do Placar
Um mercado de R$ 391 bilhões nas mãos de uma categoria abandonada
Os números oficiais contam apenas o corretor registrado. Cada operação roda com equipe que não aparece na SUSEP — SDRs, closers, farmers e gestores, em média 5 assentos por corretor dono. O mercado endereçável de acessos do Liga OS é ~250-300 mil assentos, não 50-60 mil: o SOM de 6.000 acessos no ano 5 representa ~2% do mercado real.
A dor
O corretor que sustenta esse setor opera sem método, sem sistema e sem gestão. A educação disponível é o mercado de “guru” — urgência, pirotecnia, promessa sem medição. As ferramentas são CRMs genéricos que ignoram vigência, carência, reajuste e comissão por operadora. Não existe um sistema operacional completo para esse profissional.
A janela
Desde meados de 2023, a Amil não cadastra mais corretores diretamente — apenas via assessorias e plataformas (Raul Nechar, CCO). A distribuição está sendo reorganizada em camadas intermediárias. Quem controlar método, relacionamento e sistema do corretor controla a camada mais valiosa da cadeia.
Educação gera a demanda. Tecnologia captura o valor.
A Academia
A esteira de formação que gera caixa, autoridade e demanda desde o 1º mês. Margem de contribuição de 48%. Paga a conta do ano 1 inteiro.
Liga OS
O sistema operacional de ponta a ponta do corretor de saúde. Receita recorrente com payback no dia da venda. O ativo de valuation.
LIGA IA
A inteligência residente que atravessa os outros dois motores: vende, treina, retém e gere — 24/7, sem custo marginal. O multiplicador de tudo.
Educação → Executa dentro do sistema
Liga OS → O resultado é medido
Regra do Placar → O placar vende a próxima turma
Prova social auditável ↺
Para copiar o posicionamento seria preciso copiar a medição — e a medição exige o sistema. Um SaaS puro compra cada cliente no leilão de mídia; uma educação pura relança a cada trimestre. A Liga usa o caixa de um para construir o ativo do outro.
A esteira de ascensão
Quatro degraus segmentados pelo faturamento do corretor. Premissa estrutural: 50% dos concluintes ascendem — ~77% da receita vem de ascensão, com CAC zero. Clique em cada produto.
R$ milhões · total educação R$ 23,7M no Base. KPI crítico: ascensão Método→Imersão ≥ 10%.
O sistema operacional do corretor de saúde
Não é um CRM. É o primeiro sistema de ponta a ponta do setor — já em produção, com identidade própria. R$ 5.000 de implantação + R$ 897/acesso/mês, meta de 100 vendas/mês com vendedor dedicado.
Comercial IA
WhatsApp multiagente sem custo por mensagem · funil visual · score de intenção por IA · SLA SDR→Closer 30 min · copiloto ao vivo em conversa e reunião
Pós-venda IA
Fila de farmer · retenção e renovações · boletos automáticos · IA de coparticipação · análise de utilização do plano
Financeiro
Comissão por operadora (agenciamento + vitalícia) · auditoria de repasses com alerta de divergência · DRE da corretora
Capacitação IA
Trilhas e playbooks · FAQ técnico com fonte (carência, CPT, portabilidade) · role play com cliente virtual e nota por critério
R$ mil · cenário Base — troque o cenário na seção Números. Mês 12: R$ 519 mil de MRR (579 acessos).
LIGA IA: a inteligência residente da operação
Não é um chatbot acoplado — é um motor com nome próprio. A LIGA IA atravessa a Academia e o Liga OS: vende, treina, retém e gere, 24 horas por dia, a custo marginal zero. Infraestrutura própria de WhatsApp (sem custo por mensagem) e inteligência aplicada ao domínio de saúde — carência, CPT, reajuste, comissão.
Copiloto ao vivo
Sugere resposta na conversa e na reunião por vídeo; grava, analisa contra o método e devolve nota + follow-up sugerido.
Score de intenção
Classifica cada lead por probabilidade de compra e prioriza a fila do SDR automaticamente.
Multiagente no WhatsApp
Múltiplos números e agentes de IA qualificando, agendando e fazendo follow-up 24/7.
Reativação de dormentes
Varre a base parada, identifica leads recuperáveis e reabre conversa com contexto.
Role play com cliente virtual
Cliente simulado aplica objeções reais do setor; o corretor recebe nota e feedback por critério.
FAQ com fonte
Responde regra técnica — carência, CPT, portabilidade, reajuste — sempre citando a fonte normativa.
IA de coparticipação
Explica cobrança e utilização ao cliente final, reduzindo atrito e cancelamento.
1:1 preparado por IA
Prepara a análise individual de cada vendedor para o gestor: números, gaps e pauta prontos.
E dentro da própria Liga: agentes internos por setor (comercial, financeiro, auditoria, conteúdo) replicam o padrão de decisão dos fundadores — a empresa escala sem depender de pessoa-chave, e o mesmo playbook vira produto para o membro.
O braço que o mercado está entregando — e que não precificamos
Com as operadoras roteando corretores para assessorias e plataformas, uma assessoria da Liga capturaria override recorrente sobre a produção de corretores já formados no método e operando no Liga OS — produção auditável dentro do nosso próprio sistema, corretores mais produtivos que a média do mercado.
A entidade jurídica separada (estrutura de holding) já nasce preparada. A decisão de ativação está prevista para o Q3 do ano 1, com os números reais em mãos. Para o investidor: opcionalidade real, valor não precificado no valuation.
- Tabela real de override Amil PME SP pendente
- Arquitetura multi-operadora desde o dia 1 definida
- “Muralha Galla” — separação contratual de leads desenhada
- Dupla monetização justificada por distribuição de leads regra fixada
Enquanto as quatro condições não fecham, o braço permanece fora das projeções — disciplina declarada no Business Plan (Anexo A).
Três cenários, uma estrutura — e duas velocidades
Orgânico = 100% máquina própria, sem considerar Márcio Mantovani, Ale Coelho e o fundo. Com aceleradores = entrada dos três, cada um do seu jeito: Márcio Mantovani traz estrutura, rede e credibilidade institucional (abre grandes corretoras e operadoras); Ale Coelho traz canal e alcance de demanda; o fundo traz capital para antecipar mídia e rampa comercial. Mais canal qualificado + mais conversão em ticket alto + mídia antecipada = premissa conservadora de ×1,5 sobre a receita — com a mesma estrutura de custo fixo, a alavancagem vai quase toda para o EBITDA.
Gatilhos de correção por trimestre: receita < 60% do Base ao fim do M3 → congela contratações · ascensão < 10% → pausa escala de mídia · churn > 3% → prioridade em sucesso do cliente. O Agressivo só é perseguido com os 3 KPIs verdes por 2 trimestres. EBITDA reportado já inclui a remuneração dos fundadores (R$ 100k cada até o mês 6; step-up para R$ 180k condicionado a gatilho de resultado — governança, não despesa automática); o ajustado mostra a operação antes dessa remuneração, padrão de análise de fundos.
De educação lucrativa a plataforma SaaS
Mix Liga OS: 20% → 45% da receita. ARR fim do ano 5: R$ 64,7M (6.014 acessos · 10,9% do SAM).
- Liga OS — 6× ARR de R$ 20,0M R$ 119,7M
- Educação — 5× EBITDA de R$ 11,4M R$ 57,0M
- Total indicativo R$ 176,7M
Referências: SaaS B2B 4-8× ARR · educação 4-6× EBITDA. Distribuição e white label não precificados — upside puro.
Não acredite em nós. Mova as premissas.
As três premissas que um investidor mais questiona estão abertas: mova os controles e veja o modelo recalcular ao vivo — inclusive para pior. É assim que preferimos a conversa.
Cenário orgânico (sem aceleradores), com salário dos sócios no custo fixo. Aproximação fiel à mecânica do modelo Excel (educação ano 2 = ano 1 × 1,6 · margem educação 30% · múltiplos 6× ARR e 5× EBITDA). O modelo completo com premissas editáveis acompanha o data room.
Roadmap com gatilhos — e riscos que gerimos por desenho
A Fundação · O Método + A Imersão no ar · Liga OS vendendo · conteúdo nos 2 canais
2º lançamento · 1ª turma da Jornada · aplicações do Círculo · mentores certificados
1º ciclo do Círculo · piloto B2B · decisão do braço de distribuição com números reais
Máquina completa · evento anual vendendo o ano seguinte · decisão white label
Meta stretch de R$ 50M ano 1
Ascensão Método→Imersão abaixo de 10%
Dependência dos fundadores na entrega
Conflito de canal Liga × Galla
Closers despriorizando o Liga OS
Churn do Liga OS
Dependência de operadora única / dupla monetização
Compliance de promessa de resultado
Nós as fizemos primeiro
As dez objeções mais duras contra este plano — levantadas por nós, contra nós mesmos, antes desta conversa. Nenhuma é negada; cada uma é respondida com número ou com regra.
01“Qual a receita da Liga hoje?”
02“100 imersões/mês é irreal.”
03“Valuation sobre ARR que não existe.”
04“Quem opera a Liga em tempo integral?”
05“Churn de 2% é otimismo.”
06“Isso se copia em 12 meses.”
07“50% de ascensão não existe em educação.”
08“O que exatamente eu compro?”
09“Promessa de renda + placar = risco CDC.”
10“Se são autofinanciáveis, por que precisam de mim?”
O capital compra velocidade — não sobrevivência
No cenário Base a operação é autofinanciável a partir do mês 3 — já com a remuneração dos fundadores no custo fixo. A rodada financia dominância de categoria, não sobrevivência.
Máquina de mídia
Aquisição dos 12 primeiros meses — o delta entre Base e Agressivo é velocidade de rampa, não estrutura.
Time e mentores
Líder + 5 closers + 4 SDRs + vendedor Liga OS; 4-6 mentores certificados na entrega.
Produto e IA
Roadmap Liga OS: copiloto de vendas, IA de coparticipação, white label B2B2C.
Reserva de caixa
Reserva equivalente a 12 meses de custo fixo — incluindo a remuneração dos fundadores. Disciplina antes de escala.
- Instrumento Rodada única, participação minoritária relevante
- Governança Assento no conselho · vesting dos fundadores · tag along
- Informação Reporte mensal: coorte, churn, ascensão, DRE
- Proteção Capital liberável em tranches por milestone (opcional)
- Horizonte 5-7 anos
- Caminho 1 M&A estratégico — operadoras, plataformas e consolidadores de SaaS compram carteira + dados de produção
- Caminho 2 Secundária em rodada futura, com ARR provado
- Caminho 3 Recompra pelos fundadores com fórmula pré-acordada sobre múltiplo de ARR
No caminho, a educação distribui caixa — o investidor não fica 7 anos sem ver dinheiro.
Data room: BP · modelo Excel · Regra do Placar · sistema ao vivo para demo